赌上全部家当！郑红民50万拿下省代权，一年逆袭2000万销售额
河南商报记者 李兴佳
亲爱的读者，你是否好奇日化市场如何从小作坊崛起为千亿帝国？从九十年代起步，国内日化行业在人口红利和市场教化的双重驱动下，历经近30年狂飙突进，最终跑出了906亿美元（2020年数据）的财富江湖。这里，跨国巨头如强生、拜尔斯道夫、联合利华、欧莱雅、宝洁等纷纷入华抢滩，而民族品牌如珀莱雅、丸美股份、上海家化、拉芳家化也筑起坚固护城河。
河南日化市场同样始于九十年代，一路从假冒伪劣横行，到品牌代理独霸，再到电商风起云涌。郑州日化市场的中心舞台，也从中州商场转移到华中食品城、中陆洗化城、万客来，最终定格于万货城和同赢商贸港，形成两强争霸格局。
60后郑州龙云日化有限公司董事长郑红民，正是这场变革的开创者和见证者。
下载原图
【扔掉铁饭碗，下海承包柜台，90年代做成“万元户”】
如今的郑红民，执掌着行业顶尖企业——郑州龙云日化，并担任河南省洗涤日用品商会会长，洞察行业风向。
回溯40年前，18岁的商丘小伙郑红民只身闯荡郑州，接班进入郑州饮食公司，端起了让人羡慕的铁饭碗。那时，郑州饮食公司是八大公司之一，但计划经济的坚冰正被改革春风融化。郑红民担任门市部主任8年后，敏锐察觉单位效益下滑，身边人纷纷下海开饭店、小卖部。尽管社会仍轻视商贩，他和在中原大厦工作的女友结婚后，果断承包车站商场柜台，卖电子表、火机等小商品，开启白天上班、晚上经商的拼搏岁月。
1992年，他转战中州商场——郑州首家专业批发市场，承包两个柜台，月入仅80元，刚够开销，却标志着他批发生涯的起点。3年后，业绩爆发，年赚3万多元，成为稀缺的“万元户”。
在中州商场经营5载，他又辗转多地，最终落户中陆洗化城。这十年，成为他日化事业的黄金期。
下载原图
【倾尽家产凑够50万，拿下明星品牌省代权，做到一年营收2000万】
初到中陆洗化城，郑红民迎来命运转折点——携手日化品牌亮妆。九十年代末，亮妆聘请赵薇代言，凭借电视广告狂轰滥炸，迅速打开市场。作为行业新人的郑红民，竟拿下人人眼红的河南省总代权。
为何选中他？原来，亮妆老总此前运作其他品牌，郑红民已是其忠实代理商。基于多年信任，他顺理成章拿到新品牌省代。但代理费高达100万，对刚站稳的他堪称天价。面对竞争者蜂拥，郑红民破釜沉舟，搜刮家底并高息借款，凑齐首付50万，承诺订货会付清尾款。他赌了一把：开放地市代理权回笼资金。幸运的是，他赌赢了！余款到位，代理权到手。
“倾尽家产接品牌，需要魄力。”郑红民至今感慨。胆大心细换来丰厚回报：单靠亮妆一年营收2000万。当赵薇的“人靠衣装，美靠靓装”广告响彻全国时，郑红民也一战成名，登顶郑州日化江湖。
【3年内，电商业绩突破一个亿】
财富之门一旦打开，资源滚滚而来。继亮妆后，郑红民又拿下舒蕾、康王等品牌代理。舒蕾走城市路线，代理市场空白；恰巧郑红民旧部任职舒蕾总监，牵线搭桥，合作水到渠成。2006年，他斥资200万拿下康王代理，从行业青铜进阶王者。
多年深耕，郑红民资源盘根错节：门下走出300多名业务员，巅峰时团队近百人。如今代理索芙特、康王、舒蕾等10多个品牌。
五年前，他布局电商，交予儿子打理，目前电商营收占20%。但他不满现状，立下目标：“3年内电商业绩破亿。”凭借行业洞察、现金流和供应链，他认为电商虽利薄但量大利于冲业绩。
年过五十的郑红民，敢于放权，业务自动运转；却又激情不减，不甘只为代理，正自建工厂，创立自主品牌。在外企环伺的日化江湖，他立志打造民族标杆。
编辑：张恒
相关问答
七夕情人节洗化用品标语？
1、你发如雪，是它还未清洁的吻。2、洗洗更轻松，油腻去无踪。3、让头发更年轻。4、健康飘逸，自信风采。5、控油、防脱、清洁，贴心洗发水。6、控油实力派...
