了不起的行业丨紫鸟对话AEKE联合创始人：龙春泠
嘿，你是否想过，一个新生品牌如何在健身红海中杀出重围？本期《了不起的行业》，我们与AEKE联合创始人龙春泠面对面，揭秘其凭借数据洞察与精准定位，在全球市场开辟独特路径的精彩故事。
凤凰网深圳联手紫鸟浏览器打造的跨境电商纪录片《了不起的行业》，聚焦时代最具活力的商业图景，本期带您深入AEKE的创业现场。
走进AEKE，我们与联合创始人龙春泠、品牌运营总监Scarlett及产品经理Lucas展开深度对话。看他们如何锁定高知人群，在竞争白热化的健身领域，用数据驱动策略实现品牌全球化突破。
主持人：栏目主理人 贝卡
嘉宾：AEKE联合创始人龙春泠、品牌运营总监Scarlett、产品经理Lucas
贝卡：健身镜作为高客单价产品，海外市场空间看似有限，AEKE是如何将它打造成行业标杆的？
Scarlett：海外健身市场成熟，尤其是美国，智能健身的高端规模至少是国内的5-6倍，这为我们提供了坚实的市场基础。
贝卡：高客单价产品主要通过哪些渠道销售？
Scarlett：我们以自有独立站为核心，因为平台难以传达品牌深度。同时布局线下体验点，重点拓展欧美市场，形成线上线下联动。
贝卡：对女性用户来说，健身镜如何解决动力不足的问题？
Scarlett：产品设计旨在替代传统健身房，融入AI技术和运动科学算法，能部分承担私教功能，让居家锻炼更智能高效。
贝卡：您的创业经历很独特，能分享一下吗？
Scarlett：我从哈工大机器人实验室起步，见证中国产业势能外溢。后来赴英攻读市场营销，深刻体会到“市场是科学加艺术”——数据支撑决策，故事打动人心。
贝卡：从技术背景到品牌出海，这段经历对您有何帮助？
Scarlett：哈工大的“大胆假设、小心求证”培养了我的理性思维，英国留学则让我学会用数据逻辑结合情感叙事，这对品牌打造至关重要。
贝卡：当前品牌出海环境与过去有何不同？
Scarlett：如今更多中小卖家加入，且新兴品牌天生全球化。我们坚持“生而全球”理念，从零开始构建国际路径。
贝卡：AEKE在智能健身红海中如何破局？
Scarlett：我们通过行业数据报告快速摸清市场，再通过广告测试锁定目标用户，最后深入调研验证需求。数据是我们起步的指南针。
贝卡：新品牌如何在成熟市场建立信任实现增长？
Scarlett：三步走：IP化创始人故事传递初心；提供30天无理由退货消除疑虑；设立线下体验点让用户亲身感受。三者构建完整信任闭环。
贝卡：哪一步效果最显著？
Scarlett：线下体验点立竿见影。在洛杉矶设点邀请潜在用户和KOL体验后，转化率飙升，众筹期间广告效果提升明显，目前保持月均120%增长。
贝卡：Kickstarter众筹是出海第一步吗？
Scarlett：是的，众筹成功筹集150万美元，成为智能健身领域最高金额，验证了市场潜力。
贝卡：产品定价如何确定？
Scarlett：通过多轮用户调研测试，结合成本与消费意愿，我们避免价格战，聚焦价值传递，最终定出合理区间。
贝卡：海外用户健身年花费大概多少？
Scarlett：约500-800美元，但我们坚持价值导向，通过清晰讲述产品优势，让价格被接受。
产品经理 Lucas
贝卡：产品与营销团队如何协调分歧？
Lucas：我们平衡迭代速度与价值呈现。产品注重基础稳固，营销追求快速落地，通过磨合找到最优节奏。
Scarlett：多次磨合后，我们形成高效流程，确保产品优化与市场需求同步。
联合创始人 龙春泠
贝卡：您何时进入跨境领域？
龙春泠：2021年左右，我们从在线教育转型，响应政策转向运动健康赛道。
贝卡：为何选择智能健身镜？
龙春泠：调研发现两大趋势：产品需融入家居环境，以及智能化浪潮。作为科技公司，我们借AI为用户创造价值。
贝卡：品牌理念是什么？
龙春泠：我们致力于提升人类健康，坚持长期主义。智能健身虽慢，但是未来趋势，我们愿深耕等待爆发。
Scarlett：在追求“深圳速度”的背景下，我们以深度和厚度取胜。三年投入研发与全球化，每个阶段都高效推进。
贝卡：未来5-10年跨境趋势如何？
Scarlett：品牌化与本地化是关键。流量红利消退，品牌价值降低获客成本；本地化需从产品到运营深度融入。
贝卡：跨境是了不起的行业吗？
Scarlett：绝对是的！它助力中国产业走向世界，不仅是生意，更是文化自信的体现，未来10-20年潜力巨大。
编辑：侯宜均
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