软文营销！哪些带你走向营销之巅的营销经典案例
嘿，你是否好奇软文营销如何创造奇迹？今天，我们就来一探究竟！简单普及：软文是什么？它其实是一种营销或广告术语。
软文的“软”，是相对于硬广的“硬”。营销人常说的硬广、软文，区别在于软文更隐蔽、更亲和。比如，你常见的《老公阳痿三年尝试某产品后重振雄风》、《多年牛皮癣被神药治愈》等，都是软文典型。但别以为只有低端产品用软文——无论品牌大小，推广都离不开它。商务手机在杂志上投放软文，房产网站充斥开发商软文，买房者可得擦亮眼！
软文优势明显：信息量大、亲和力高、成本更低。
在中国软文界，史玉柱若称第二，无人敢称第一。
《脑白金》更是广告史上的软文巅峰，你敢说没被它洗过脑？
今天，我们以这个案例为例，聊聊软文的实战技巧。
记住，是做软文，不是写软文。
当年，报纸上铺天盖地宣传“脑白金体”，而非产品本身。
看看这些标题和摘要：
《人类可以“长生不老”？》：引用美国《新闻周刊》，渲染脑白金神奇。
《两颗生物原子弹》：将脑白金与克隆技术并提，提升科技感。
类似还有《98全球科技最受关注的人》《两场科学盛宴》，借真实科技事件烘托脑白金。
98年后，软文如“全球十大科技”中，脑白金虚假登顶，其余九条皆真。
这一系列软文在科技版狂轰滥炸，却不打硬广，市场无货可买。
脑白金盈利后，转向底层市场教育。
《不睡觉，人只能活五天》：强调睡眠重要性，为产品铺垫。
《一天不大便有问题吗？》：突出通便功能，潜移默化。
《宇航员服用脑白金》：用权威背书，验证产品有效性。
你可能会问：这种推广费用惊人吧？实则不然——媒体关系熟络后，非商业软文常可免费上稿。当时保健品低迷，脑白金趁机崛起。
软文轰炸后，脑白金仍无处可买，吊足胃口。
这时，史玉柱祭出硬广：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“脑白金，年轻态，健康品”。
广告引发热议：1. 中国有售了；2. 这广告真土。
旁观者视角：1. 科技界两大发现——克隆和抗衰老；2. 产品稀缺；3. 突然上市，送礼首选，配以魔性广告。
这一切都是史玉柱的精心布局。营销技术层面，他堪称神话。
执行到位，软硬结合无缝。
总结优秀软文的要点：
1. 避开行业版面，选择新闻、社会或科技版。若发在汽车版，软文易变硬广。
2. 写得像新闻。例如，海边楼盘软文标题可拟《世界十大湾区评选》，蹭权威光环。
3. 别让广告文案写软文——找记者操刀，保持新闻味。
4. 软硬结合，但别放一起。否则效果打折。
广告人常叹营销费一半白花，软文若邻硬广，钱就打水漂。
深入探讨两个话题：营销人员成长路径，及营销之巅案例。
一、营销人员成长路径。
营销路漫漫，初入行时，指标令人兴奋；但常年累月，需强大内驱。行业波动易致疲惫，许多人中途放弃。路径大致如下：
1. 热衷“开单”：关注个人业绩，狼性是关键。
2. 广告发烧友：钻研各类广告，评头论足，但尚未影响产品。
3. 重视客户与渠道：思考需求，线下决胜。如潘石屹带队推销，史玉柱贴满网吧海报。
4. 公关与媒体营造：维系媒体关系，制造事件，提升美誉度。
5. 价格体系与渠道营造：平衡价格与销量，分配渠道利润，大数据支撑。
6. 关注产品与教育市场：奥格威说产品定位胜于广告。介入产品决策，如索尼造“随身听”市场。
乔布斯似在巅峰，但史玉柱在媒体公关方面更可学。
若说15年前史玉柱是王者，如今宝座属加多宝。
二、加多宝案例解析。
凭记忆简述，疏漏请指正。
从王老吉说起：
1. 产品定位精准。早年王老吉似“药茶”，尴尬于药与饮料之间。加多宝以“怕上火”戳中健康痛点，广告场景化——家庭聚餐、情侣约会、职场聚会、火锅狂欢，端上王老吉，广告语“不必担心什么，怕上火喝王老吉”，成功去药茶化。千万元央视投放，效果爆炸。
2. 线下渠道强悍。市场分级管理，总经销制加邮差商，业务员日访35家终端，发展3家新点。地面广告海陆空轰炸：餐厅椅套、海报、吊旗；路边小店贴POP；善待渠道商，快结款、按量返利、承担损货。
3. 病毒营销出彩。微博疯传系列搞笑图文，如“过年来罐加多宝”互动机，超市呐喊不断，一天送8000罐，成本低却占尽眼球。
4. 娱乐营销制胜。冠名《中国好声音》第一季，费用6000万，赌赢。“正宗好凉茶”广告词夺“正宗”标签，渠道配合宣传。
5. 与王老吉战役。宣传词巧妙：“全国销量第一的红罐凉茶改名加多宝”——暗示改名；“怕上火，现在喝加多宝”——强调当下；“还是原来的配方，熟悉的味道”——安抚消费者。线下渠道直接称“改名了”，无缝切换。
加多宝登顶营销之巅，无出其右。
本人热衷营销创新，欢迎交流微信：542086327。
相关问答
什么是软广告?什么是硬广告?-ZOL问答
什么是软广告?什么是硬广告?广告讨论回答(4)aron_lee1、软广告指广告主并不直接介绍商品、服务,而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上...
理财产品的营销推广怎么做?理财行业推广哪家好，来扒扒_天涯...
[回答]然后,充分的利用在支行的时间,学习银行个人业务的方方面面。并且,合理的安排每个实习生去实习大堂经理的职位。如果没有具体的任务,我们便利用这段...
哪位大神能否提供一份房地产活动主题大全
一、按类别确定主题:1、以房价来组织一些活动,把房价划分为若干档次,然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的,在报纸上做重点宣传,那么...
求大神来详细解读下公关这个职业!申请方
我们所说的公关,是指企业品牌及产品宣传,跟广告同属传媒行业,但是更偏向媒体关系及合作。一般人看到的杂志里写的文章,网站上发布的新闻,只要是跟一...
你好!我想咨询一下个人签订广告合同这个问题。-律图
下面就提供个人签订广告合同问题的回答。法律法规的规定,就甲方委托乙方作为甲方“______华庭”的广告服务代理(包括平面创意、撰文、设计、策划)事...
开业营销活动策划方案-ZOL问答
4.宣传推广:通过线上线下渠道进行预热,如社交媒体、传单、户外广告等。5.人员安排:明确各部门职责,确保现场秩序与服务。6.预算控制:合理分配费用,避免超支...
手机店营销活动的策划方案-ZOL问答
我觉得现在做活动不能光靠打折了,可以搞个以旧换新补贴,哪怕是别的品牌也能折价换新款,再加上分期免息付款,吸引力大。另外还可以跟运营商合作,买手机送流量卡...
研讨课活动总结报告5篇-ZOL问答
本次研讨课活动旨在探讨3C电子产品的设计与创新。在活动中,我们深入分析了当前市场上的各种3C电子产品,并就产品设计、用户体验和技术创新等方面进行了深入交流...
为什么理财产品都没有在电视这种平台打广告-汇财吧专业问答
[回答]于公司招聘、公司形象等、理财产品,是可以在报纸上打广告的,而且绝对不能有承诺收益的留痕、资产管理计划等投资品种,是绝对不可以在大众媒体宣传的...
